企业的营销组织从很开始的“单兵”销售,发展到后来成立销售部,再到后来增加市场部,以及在各地设立办事处、地区营销中心、分公司、子公司,甚至是独立的销售集团公司。分析上述种种形式的营销组织创新,可以归纳为四对词,即“收—放”、“简—繁”、“多—少”、“分—合”。而它们本质上是通过改进、完善癫痫病的急救营销组织的四种基本职能,提升其执行效率,从而提升企业的市场交换效率。营销组织创新的根本目标就是提升企业市场交换的效率。为此,可以从以下四个方面入手:
营销组织的收放水平反映了总部对市场的集权和分权程度,很终决定于企业自身的实力,企业的这种实力体现在对顾客的吸引力,或者说是向顾客传播男性癫痫患者吃药期间想生孩子企业形象的能力。企业创业初期是在局部市场上的“单兵”销售,很大程度上靠创业者个人的人格魅力。随着企业的进一步做大,市场区域也从一个市、一个省,扩大到几个省、全国乃至国际市场,这样就要有专门的销售部门来对市场和顾客进行昆明军海医院评论好么管理,这时候对顾客产生的吸引力就是靠公司的品牌、文化和形象。为了传播企业形象,企业必须要求各营销组织保持与企业统一的形象和服务成人癫痫病规范,如果市场区域过大,各地都有营销分支机构,那么就很难保证统一的企业形象,这就必然导致营销组织的整合。郭士纳正是整合了全球各区域市场的传播标准,才使IBM这头“大象”能够跳舞。